我不会购买这类产品的，原因如下：

1.旅游客户的核心痛点：

旅游的客户大部分都是去享受生活，都是有一定物质基础的中高收入者（当然穷游的不算），他们选择一个旅游服务网站的核心痛点是时间、效率、服务质量、旅游产品性价比、旅游产品资源的丰富度等方面因素。最后关注的才是价钱，甚至价钱因素关注度很弱。

既然旅游就有预算，他们会在自己预算范围内选择旅游路线、选择旅游产品、旅游服务平台。

驴妈妈作为一家旅游服务平台，发力重点应该是用户量、旅游服务质量、旅游资源量这几个方面。这几个方面建立好才能有强大护城河。

“先旅游、后付款”这个服务显然是一块鸡肋，对平台来说不是核心竞争力，一个蚂蚁花可以替代你这个功能；对游客来说也没什么吸引力，后期操作流程繁杂，还会耽误大家时间和效率，有那精力不如多研究研究旅游攻略呢。

2.消费者信任角度：

消费者在看到一个产品和平台推出一项新的功能或促销活动之后，第一反应不是“对我有好处”，而是“又在整什么幺蛾子”。

旅游客户虽然不差钱，但是也都很精明，你一个旅游平台无缘无故推出一个离自己核心业务很远的鸡肋功能，大家第一反应会是“这其中有诈”，平台肯定有利可图，不是产品服务质量有出入，就是价钱贵，反正我是有这种疑虑的。

天下没有免费的午餐，更不会掉馅饼，无缘无故先旅游再付款，我心里不踏实。还是一手交钱 一手交货的旅游方式靠谱。

我会购买驴妈妈的先旅游，再付款的服务的，前提是双方事先商定好具体的旅游条款，免得节外生枝！我觉得这种服务挺好的:

1、建立在信任之上。随着国人的生活质量和水平不断提高，每年组织全家人出去旅游一趟，成为每个家庭的标配。有钱了走远点，出国游，跨省游。没钱呢，走近点，一日游、自驾游、穷游都可以。像驴妈妈这种先旅游，后付款，肯定是掌握了大量的旅游资源，不论是从为游客提供的住宿、餐饮、服务上来说，肯定都比较优质高效便宜，游客也能获得较好的体验服务。我是愿意报名参加的，换据说话，我信任这种操作。

2、建立在服务之上。每年我都会组织家人进行两次自驾游，最东边到山东荣成，最西边到青藏甘南。一辆车拉着全家老小，说实话，长途开车，我自己累的，但沿途的景色真的让人流连忘返，美不胜收。就算自己再累，目的是让孩子增长见识，不是说:读万卷书，不如行万里路么。还有父母，慢慢年事已高，作为子女，陪伴他们的日子是越来越少，所以。趁他们还走的动，看得见，咬得动美食，必须带着他们好好看看这个世界，免得心里留下遗憾。所以，驴妈妈现在是有名气的旅行组织者，如果服务周到，价格公道，童叟无欺，我觉得是会越做做好的！

最后，祝愿我们的世界充满真诚、阳光、快乐！