韩国免税店行业开启了高速发展期，对中国游客的依赖程度也在不断增大。

曾像潮水般涌入韩国的中国游客，突然退潮。

以中国游客较常到访的济州岛为例，据韩国济州观光协会统计,今年春节长假期间，访问济州岛的中国游客为42880人,相较去年春节长假跌幅近两成。

并非因为中国游客春节都“宅”在国内。国家旅游局的数据显示，2017年春节期间，中国公民出境旅游总量约615万人，同比增幅近7%，再创历史新高；与此同时，有研究称在2017年春节期间，中国游客在境外旅游的消费额超过1000亿元。

除了最热门的泰国游经久不衰，日本也抢走了韩国的风头。日本国家旅游局数据显示，今年1月，访日的中国内地游客增长33%，增至约63万人；中国香港游客增长48%。

对于许多新开的韩国免税店来讲，这个春节有些“不好过”，甚至说“有些痛苦”。

第一财经记者走访时发现，在春节黄金周期间，韩国多个免税店的停车场已经很难看到往日“旅游大巴车”排队进场的盛况。“感觉进入停车场的大巴车数量至少减少了1/3。”管理员告诉记者。

中国游客激活免税店产业

中国游客的到来，曾经助推了韩国相关产业的繁荣。这从韩国央行——韩国银行的统计数据可以看出端倪。2011年，韩国的国际旅游收入首次超越100亿美元大关，此后保持着稳步增长；2016年，这个数字已上升至170亿美元，其间年平均增速超过10%。

韩国旅游发展局更在一份报告中指出，若包括间接经济效果，中国游客访韩所带来的经济效益为220亿美元（约合1510亿元人民币），贡献了1.6%的GDP（国内生产总值）。

据韩国免税店协会统计，2016年全年，韩国各大免税店的总销售额突破8万亿韩元（约合486亿元人民币）大关，相较2012年的3.65万亿韩元增长达142%。

“因为免税店初期需要大规模的投入，因此初期免税店主要是附属于高档酒店旗下，成为提高酒店品牌价值的措施之一；而这个行业真正成为‘宠儿’的时间，并没有多久。”来自韩国高丽大学政经学院的李国宪教授向第一财经介绍道。

由于奢侈品品牌的引进、通关报税等方面需要积累经验，即便是三星、韩进这样的韩国大型财阀，在免税店行业也曾经多次“栽跟头”。三星集团的釜山新罗免税店、首尔乐园免税店与釜山乐园免税店曾相继关店，韩进、AK等大型财阀甚至最终选择终止旗下免税店。

但中国游客的大规模涌入，彻底激活了韩国免税店行业，也是这个行业从“鸡肋”变成真正的“宠儿”——韩国免税店行业的“两大巨头”乐天、新罗的销售额增速，超过了其主营的高端酒店业务。

韩国免税店行业开启了高速发展期，对中国游客的依赖程度也在不断增大。

相比于日本游客，中国游客更加“慷慨”。据韩国一家信用卡公司统计，2015年中国游客在韩期间的人均消费额为2319美元（约合15900元人民币），相较日本、美国等其他国家的游客高出近一倍。

这个春节盛况不再

各个免税店摩拳擦掌，准备大干一番。不过让人意想不到的是，原本期待满满的春节黄金周，却成为了这些新免税店的“噩梦”。

一位免税店负责人私下向第一财经记者透露，其所在免税店在春节期间的销售额只能说是“勉勉强强”；而据她了解，甚至有一家新免税店在春节期间的销售额比去年同期跌了近四成。

中国游客确实减少了，今年春节假期期间,受到影响最大的韩国景点正是济州岛地区。

据韩国济州观光协会统计,今年春节长假期间访问济州岛的中国游客为42880人,相较去年春节长假的51385人,跌幅近两成。

济州观光协会负责人介绍说，该地区的中国游客因为团体游客占比较高，因此非常容易受到来自团体游客数量降低的影响。

受此影响，在今年春节期间，仅有行业龙头等极少数免税店，获得了来自春节黄金周的“红利”。

而对2015~2016年进入免税店市场的五家新免税店来讲，除了新世界免税店和HDC新罗免税店，韩华盖乐利亚免税店、DOOTA免税店和SM免税店，都正在面临着超过200亿韩元的大幅亏损；韩国舆论认为“稳赚不亏”的免税店产业，也正在接受着前所未有的挑战。

据第一财经记者的了解，新免税店之一的韩华盖乐利亚免税，去年营业亏损额超过400亿韩元，不得不决定所有高管降薪10%、全体员工返还当年度的奖金；这与此前进入免税店市场时，每股股价立刻上升30%的期待相比，无疑令投资者失望。

但与此同时，也有新进入市场的免税店开始盈利。

韩华盖乐利亚免税店的负责人在接受第一财经记者的采访时也表示，近期以来的日销售额稳定在12亿~16亿韩元左右，这个数值相较刚开业时有巨大的提升；相信随着中国游客数量的增长，很快将会“扭亏为盈”。

李国宪则不那么乐观。他说：“事实上，除了拥有知名度的大型免税连锁之外，绝大多数中小型免税店的经营模式严重依赖旅行社跟团游；而随着跟团游比例的降低以及拥有全新消费模式的‘散客’数量提升，这对于免税店此前的盈利模式，也提出了巨大的挑战。”

争取中国“散客”青睐

2016年访韩中国游客总人数达806万人次，其中散客比重约占70%，呈现快速上升趋势；相较于2012年散客比重仅为45%的情况，发生了较大幅度的改变。韩国旅游发展局的统计也显示，截至2015年访韩中国游客中20～39岁游客占50.4%，超过了一半。

而此前曾经在新闻中将中国游客直接音译成“游客”的韩国媒体，也开始转换说法，以“散客”一词，表示与此前赴韩的团体游客的年龄结构、消费倾向的不同。

“这是访韩中国游客的结构从团体游客向散客所变化的结果。”李国宪表示，“这种变化的根源，一方面源自中国《旅游法》的实施所带来低价跟团游的逐步减少，以及近期中韩关系的‘不稳定性’影响了许多准备跟团赴韩中国游客的心理；另一方面，中国游客趋于年轻化的趋势正在不断加深。”

韩国釜山旅游发展局的一位高层人士向记者详尽分析了散客与随团游客旅游方式的迥然不同——他们携词典和智能手机光顾韩国人青睐的美食店、热门购物地点及服装店；20～39岁中国散客的美食消费比较大方，购物时更加注重周围的点评和性价比，并从社交网站中获取旅游信息；另外，这些人群受到韩流文化的影响较深。

在此影响之下，韩国免税行业也开始寻找新的出路。

“我们在很早以前，就开始将目光聚焦于巨大的‘散客’群体，并且定下目标‘打造赴韩的外国游客能够享受购物、文化演出、展示等一站式服务的新地标’。”在几家新进入市场的免税店中，HDC新罗免税店是首个收回初期投资并开始盈利的免税店。该免税店的负责人在接受第一财经记者的采访时表示：“根据这个目标，对中国游客进行网红营销、社交网络定向推广等符合受众的营销模式，并与韩国大型演艺制作公司合作，在免税店入口处打造‘韩流明星一条街’，销售韩流明星的周边产品。”

我可以说我发的这两张是我朋友四月底去韩国免税店购物的照片吗？（是先声明我一次都没去过韩国）我朋友告诉我，她去韩国之前以为和她一样 去韩国购物的中国人一定很少。结果呢？每隔几米还是依旧就能听到有人中文对话。虽然网上报道的去韩国游的中国人大减，但是你们别忘了中国游客哪怕减去一半 游客人数依旧占比25%左右 还是外国游客数量第一，以往占一半。但是我那个去韩国购物的朋友告诉我。她认识的一位中国朝鲜族的代购女孩却说：去韩国游玩的中国人的确减少了许多，还有好多专门赚中国人钱的商铺也关了好多 基本上两三天关一家，但是网上代购的营业额却普遍增加，让她网上代购韩国化妆品的中国顾客人数却增加了许多（增加多少就不知道了）。说到最后 我不知道要不要为中国爱国情节所感动（一个萨德减少一半中国游客）还要不要为不关心国家大事的韩国粉感到可悲（虽然中国游客减少将近一半，但是还有一半人去 人数依旧排第一，比第二名都多一两倍）你们觉得呢？